„Gut vorbereitet in die Verhandlung"

Verhandlungen zu führen, ist tägliches Geschäft. Ob beim Ein- und Verkauf oder dem Aushandeln von Konditionen und Interessen, immer gilt es, die für beide Seiten optimale Lösung zu finden. Je schwieriger und risikoreicher die Bedingungen, desto wichtiger ist eine sachlich orientierte Verhandlungsführung. Von der Vorbereitung bis zum Abschluss - Lernen Sie, wie Sie in verschiedenen Verhandlungssituationen sicher zu tragfähigen Lösungen kommen.

Zielgruppen:

Unternehmer und Selbständige aller Branchen
Menschen in Führungspositionen

Inhalte:

• Verhandlungen führen - welche Bedeutung hat das?
• Gute Vorbereitung - formal, inhaltlich und mental
• Vom Minimal- bis zum Idealziel - was soll erreicht werden?
• Sach- und Beziehungsebene - das Risiko der Emotionalität
  Schritt für Schritt zum Erfolg - die Stufen des Verhandlungsmodells
• Kontakt aufbauen - Atmosphäre schaffen
• Interessen und Bedürfnisse erkunden - die richtigen Fragen stellen
• Kooperative Lösungen entwickeln - Vorteile für beide Seiten sichern
• Der Abschluss - Ergebnisse absichern

Ihr Nutzen:

• Sie reflektieren Ihr persönliches Verhandlungsverhalten
• Sie sorgen für eine gute Atmosphäre
• Sie können sich auf unterschiedliche Persönlichkeitstypen einstellen
• Sie entwickeln Lösungen, die für beide Seiten tragbar sind
• Sie trainieren anhand von praktischen Beispielen
• Sie bekommen direkte Rückmeldungen
• Sie gewinnen an Sicherheit in der Verhandlungssituation
• Sie lernen aus den Erfahrungen von anderen

Ihre Trainerin: Anne-Mette Steenken

Seminarkosten:

Der Preis für die Teilnahme beträgt € 170/Person zzgl. 19 % MwSt. (202,30 Euro brutto). Die Kosten für Verpflegung zahlen Sie bitte vor Ort.

Information und Anmeldung:

Nathalie Schröer, nathalie.schroeer@entra.de 05481-6229

Termine:

Veranstaltungsort: